ATELIER APPRENANT N°8 : LE "SERIOUS GAME" DE LA NÉGO | PRESENTIEL
AMÉLIORER SA CAPACITÉ À NÉGOCIER (Formation en intra)
Formation créée le 05/05/2023. Dernière mise à jour le 26/05/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Prendre en compte les intérêts respectifs dans une négociation relationnelle Repérer ses limites et zones de vigilance en négociation relationnelle Favoriser des négociations “Gagnant / Gagnant” en construisant de véritables consensus Pédagogie : Alternance d’apports théoriques et de mise en pratique. Travail sur des situations concrètes des participants Durée : 3h30 Formation en présentiel : livret stagiaire.
Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre des leviers de la négociation relationnelle
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout public
Prérequis
- Avoir suivi l'atelier apprenant n°4
- Avoir des situations concrètes passées ou à venir
Contenu de la formation
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1 - Introduction sur la thématique
- Présentation en lien avec le thème
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2 - Qu’est-ce que négocier sur le plan relationnel ?
- Introduction à la thématique “C’est quoi négocier sur le plan relationnel ?” versus les négociations commercial
- Matrice EGO - ECO : les 4 postures potentielles en situation de négociation relationnelle
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3 - Comment négocier sur le plan relationnel ?
- Test d’aptitude à la coopération
- 7 mises en situation
- Les 5 accords nécessaires pour un vrai consensus : le GO
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4 - Savez-vous négocier au sein de votre contexte ?
- Mise en pratique sur les situations concrètes des participants avec débriefing ET / OU étude de cas
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5 - Évaluation des acquis de la formation
- Les apports de cet atelier
- Ce que je vais mettre à profit
Équipe pédagogique
Une équipe de formateurs experts ayant tous une expérience significative de management et partageant les mêmes valeurs répartis géographiquement sur la France.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questionnaire de pré-évaluation des connaissances
- Feuilles de présence
- Questionnaire d'évaluation des acquis
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation
- Attestation d'évaluation des acquis
Ressources techniques et pédagogiques
- Mises en situation
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Nos formations sont certifiées QUALIOPI. « La certification QUALIOPI à été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivantes : action de formation »
Capacité d'accueil
Entre 4 et 6 apprenants
Délai d'accès
45 jours