FORMATION ATELIER APPRENANT N°8 : LE "SERIOUS GAME" DE LA NÉGO |MIXTE

AMÉLIORER SA CAPACITÉ À NÉGOCIER (Formation en intra)

Training created on 5/5/23. Last update on 4/24/25.
Programme version: 1

Type of training

Mixed

Training duration

3 hours and 30 minutes
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FORMATION ATELIER APPRENANT N°8 : LE "SERIOUS GAME" DE LA NÉGO |MIXTE

AMÉLIORER SA CAPACITÉ À NÉGOCIER (Formation en intra)


Prendre en compte les intérêts respectifs dans une négociation relationnelle Repérer ses limites et zones de vigilance en négociation relationnelle Favoriser des négociations “Gagnant / Gagnant” en construisant de véritables consensus Pédagogie : Alternance d’apports théoriques et de mise en pratique. Travail sur des situations concrètes des participants Durée : 3h30 Formation en présentiel et en distanciel: book stagiaire. Formation en distanciel : Via plateforme zoom

PDF version

Objectives of the training

  • Mettre en œuvre des leviers de la négociation relationnelle

Profile of beneficiaries

For whom
  • Tout public
Requirements
  • Avoir suivi l'atelier apprenant n°4
  • Avoir des situations concrètes passées ou à venir

Training content

1 - Introduction sur la thématique
  • Présentation en lien avec le thème
2 - Qu’est-ce que négocier sur le plan relationnel ?
  • Introduction à la thématique “C’est quoi négocier sur le plan relationnel ?” versus les négociations commercial
  • Matrice EGO - ECO : les 4 postures potentielles en situation de négociation relationnelle
3 - Comment négocier sur le plan relationnel ?
  • Test d’aptitude à la coopération
  • 7 mises en situation
  • Les 5 accords nécessaires pour un vrai consensus : le GO
4 - Savez-vous négocier au sein de votre contexte ?
  • Mise en pratique sur les situations concrètes des participants avec débriefing ET / OU étude de cas
5 - Évaluation des acquis de la formation
  • Les apports de cet atelier
  • Ce que je vais mettre à profit

Teaching team

Une équipe de formateurs experts ayant tous une expérience significative de management et partageant les mêmes valeurs répartis géographiquement sur la France.

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Questionnaire de pré-évaluation des connaissances
  • Feuilles de présence
  • Questionnaire d'évaluation des acquis
  • Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation
  • Attestation d'évaluation des acquis

Technical and educational resources

  • Mises en situation
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Quality and satisfaction

Nos formations sont certifiées QUALIOPI. « La certification QUALIOPI à été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivantes : action de formation »

Reception capacity

Between 4 and 6 learners

Login delay

45 days